Investitionen in Green IT, sei es in Hardware, Software oder Services, erreichen zum Teil relativ hohe Volumen. Entsprechend fordern sowohl die IT-Entscheider als auch Finance bzw. Controlling eine fundierte Wirtschaftlichkeitsaussage, bevor das entsprechende Budget bewilligt wird.

Experton Group verfügt über viel Erfahrung mit derartigen ROI-Rechnern. Dabei muss zwischen 2 Kategorien unterschieden werden:

• Ein ROI-Rechner, der dem Vertrieb (nach entsprechender Schulung) zur Verfügung gestellt wird, um eigenständig ROI-Aussagen zu treffen
• Ein ROI-Rechner, der dazu verwendet wird, ganz konkret das Kundenunternehmen zu modellieren und dessen Ergebnisse mit dem Kunden in einem Workshop zu diskutieren werden.

Beide Ansätze dienen der direkten Vertriebsunterstützung und verkürzen den Vertriebszyklus deutlich. Der entscheidende Vorteil für die zweite Variante ist, dass die Analyse durch einen neutralen Dritten durchgeführt und vertreten wird.

Abbildung 1: Beispiel eines ROI-Ergebnisses