Das Qualifizieren und Adressieren spezifischer Branchen und Unternehmen ist für Anbieter oft ein aufwändiges Unterfangen. Erfahrene Experton Group Advisor erstellen „Long Lists“ und „Short Lists“ beispielsweise nach Branchen und beraten Sie mit Blick auf die richtige GTM-Strategie in Vertrieb und Marketing. Über Expertengespräche und Primärerhebungen lassen sich Leads vorqualifizieren und Vertriebstaktiken herausarbeiten.

Im Rahmen eines „Shared-Risk“-Ansatzes begrenzen Sie Ihre Einstandskosten für das GTM-Coaching. Die Experton Group partizipiert zusammen mit Ihnen am Erfolg der GTM-Maßnahmen, etwa über eine Beteiligung am direkt resultierenden Umsatz oder Profit mit Unternehmen aus der Short List.